من المغري بدأ العمل التجاري على الفور عندما يكون لديك فكرة منتج جديد. لكن لا تتعجل في ذلك، فكر في الأمر ميليا، محدودة من الحكم بحكم الحكم؟ وجهة نظر منطقية كما ترى، بعد النظرة البريطانية وطرح الأسئلة التالية:
كيف يتم التنشيط وما فوق؟ سوف يتعين علينا إجراء بعض الأبحاث لتحليل السوق في ذلك.
فهرس المحتويات : ما هو السوق واستدامة المنتج؟ ما هي سوق؟ ما هي صلاحية المنتج؟ ما هي الأشياء التي تحتاج إلى مواردها في تحليل جدوى المنتج؟ أسئلة وأجوبة حول جدوى سوق المنتج
ومن هذا المنطلق، يمكنك البدء في إنشاء متجر إلكتروني مجاني على الإنترنت وبيع المنتجات التي ترغب في نطاق واسع. لكن هذا لا يعني أنها أفضل المنتجات لاستخدامك. سنتحدث كثيرًا عن تحديد جدوى ونموذج جدوى وكيف يمكن لمنتج المنتج، لذلك، إذن، تحديد بعض المصطلحات المهمة.
سيتم تعديل التنوع لسوق معين. يمكن تحديد السوق لتعلم ما إذا كان بدء العمل تجاريًا في هذا يعني السوق بشكل عام من الناحية المالية.
لأجل تحديد تكلفة السوق، يجب النظر في هذه العوامل الثلاثة:
هل السوق بما في ذلك الضربة القاضية؟ هل هناك مجال للنمو؟
هل يوصل العملاء إلى البطولة النهائية؟ هل يمكن أن تتحمل تكلفة شراء منتجك؟
من جميع التجارات الأكثر أهمية في هذا السوق؟ ما هي نقاط القوة والضعف عندهم؟؟ كيف يمكنك التنافس معهم؟
ولهذا نهدف إلى تحديد دقيق جدًا أو شديد جدًا أو من العملاء الذين لا يمكنهم دفع أسعارك أو لا يريدون ذلك.
سيظهر المنتج لاستهداف المنتج المعين، أي المدة التي سيتضمنها المنتج وإثارته لاستهداف المشتري.
عند تقييم المنتجات، قم بتحليل هذه العوامل:
1.الطلب
هل هناك اهتمام كاف بهذا المنتج لتتمكن من بناء عمل تجاري كامل حوله أو هاتف لمنتجاتك الكهربائية؟
2. الحصول على الربح
هل يمكنك شراء هذا المنتج من نقاط السعر وتتيح لك تحقيق الفوائد على البيع؟
المنتجات التي تطلبها جيدة جدا أو مش إختيار منخفض جدا.
عندما تفكر في مجالات التجارة الإلكترونية والأفكار المختلفة والأفكار المحتملة، يجب أن تكون مجتهدًا في تحديد جدوى السوق والربح ومتطلبات العملاء لكل خيار.
عليك أن تضع في اعتبارك أن كل شيء في السوق والمنتج قابل للاستمرار قبل البدء في العمل التجاري. لماذا؟ لأن قانون ذلك يسمح لك بتقليل خسارة المال في تعويض الأسهم.
3. خسارة أوراق المالية
يجب تصميم المنتجات أو الحصول عليها أو لاحقًا. كل هذا يتطلب استثمارًا مقدمًا بشكل غير مقبول.
4. إدارة المخزون
لا يكفي مجرد الحصول على الأوراق المالية، ولكن عليك أن تختار أيضًا.
5. التسويق
يمكنك أن تكون مكانًا أفضل للتسويق في العالم، ولكن إذا لم يكن لديك تجاري مجدي تجاريًا، فلن يبدأ من بيع منتجاتك. وبالتالي، قد ينتهي الأمر بك إلى إهدار التساؤلات بالإضافة إلى ما يؤدي إلى النتائج.
وبعد تحديد التفاصيل الدقيقة في السوق. كيفية تقييم أحد المنتجات لمكانة العمل.
ابدأ بالسوق عبر الإنترنت لاستكشاف النطاق الواسع من التنوع. أسهل طريقة للقيام بذلك هي إجراء تحليل SWOT.
اختصار SWOT لـ (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) هو إطار تحليل متعدد الاستخدامات للمساعدة في تقييم العمل الرائع. قم بقياس الفرص من الفرص.
إليك كيفية إجراء تحليل SWOT للتجارة الإلكترونية:
1. تحديد القوة في العمل
قد تشمل ذلك سلسلة من الدعم، أو مربحة، أو بيع المنتجات، أو خدمة العملاء الرائعين، أو تعزيز فعالية محركات البحث، أو تعزيز الدفع لكل نقرة (PPC) أو تطوير الوسائط الاجتماعية، وما إلى ذلك.
2. تحديد الضعف
على العكس من ذلك، قد تشمل هذه السلسلة من توريد الهشة، والمنتج غير المربح، العملاء غير مرتاحين، وعدم وجود اتصالات مع المؤثرين في مجال تخصصك، وما إلى ذلك. أين تقصر عن منافسيك؟
3. تحديد فرص العمل
هل سيستفيد عملك بشكل أفضل من العثور على موادين على مواقع مثل Alibaba أو eBay؟ ربما يمكنك القيام بعمل أفضل مع Amazon FBA؟ أو عن طريق بيع منتجات ذات علامة تجارية خاصة؟ ابحث عن طرق الوصول إلى الربحية بعد الحصول على منتجات عالية الجودة وتخفيض أسعار المنتجات. لا تخافوا من الإبداع هنا.
4. تحديد المتطلبات الخاصة بك
ما هي الشركات الناشئة التي قد ترغب في سوقك؟ من هم أكثر المنافسين الذين جددك؟ هل هناك من يدخلون جديد يهددون حصتك في السوق؟ عليك أن تضطر إلى يقظًا. تذكر ما قاله الرئيس التنفيذي السابق لشركة إنتل آندي جروف: “فقط المصاب بجنون العظمة ينجو”.
بمجرد الانتهاء من تحليل SWOT، قم بتحليل ما يحدث في السوق:
هل هو يتقلص أم موجود أم ينمو؟
ما هي الاتجاهات الجديدة؟
من هم أكبر من ذلك؟
ويفهم ما إذا كان يمكنك النجاح في سوق جديد، تحتاج إلى معرفة من أنت ضده.
طريقة سريعة لتحليل الطيران:
من هم تاريخون الراسخون في مكانك؟ من هم التكيف مع الواعدون؟ ما هي أكثر الكتب مبيعا؟
انتبه إلى صفحاتهم الرئيسية وقوائم المنتجات وصور المنتجات وأصفى المنتجات والنسخ من بين أشياء أخرى. قم بتدوين “طريقتهم التجارية” في ممارسة الأعمال عبر الإنترنت.
فهم كيفية التواصل مع العملاء في مراحل مختلفة من رحلة عملهم.
تأكد من ملفهم الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم Adbeat لتعلم المزيد حول إستراتيجيتهم الإعلانية لسبب و Ahrefs لتصنيع البحوث الخاصة بهم.
هل هم دروبشيبينغ أم إضافة مخزون؟ هناك عدة طرق سهلة للبحث عن دروبشيبرز في إجراء بحثي عن الصور باستخدام صور منتجاتهم حيث يمكن أن تقودك إلى صفحة المنتج على AliExpress. إذا كان المخزون متوفرًا، أريد معرفة كل ما يمكنك التحكم فيه حول كيفية التعامل مع الموارد، وتطوير المنتجات، والتخزين، وما إلى ذلك. قد تتضمن هذه العناصر بعض وحدات القياس التي يمكن العثور عليها، ولكن يمكن أن تساعدك في تحديد نموذج العمل الذي قد يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.
يحتوي هذا التحليل على التنافس الشامل على ثلاثة أهداف:
لا يجب عليك نسخ ما تفعله بشكل منافس بشكل صريح، ولكن يمكنك تحديد أفضل من المرشحين الفائزين.
تحسين ما لا يعمل. للحصول على ضعف ضعيف منافس. لنفترض، إذا أدركت أنك منافسك لـ BOPIS، فسوف تتغلب عليهم من خلال تقديم تجربة شحن أفضل.
عندما تفهم التفاصيل المتعلقة بالعمل للتنافس، يمكنك إيجاد طرق شاملة لتفكر في ما تريد. ربما يمكنك التفوق عليهم في وقت الشحن من خلال الاشتراك مع شركة لوجستية خارجية؟
محددًا معرفك بمنافسك، محددًا من يحدد ما يناسبك.
لا تلتزم بفكرة المنتج قبل أن تتعرف على جمهورك المستهدف. على وجه التحديد، قم بتحليلها من خلال:
1.الديموغرافيات
معلومات واقعية عن الفرد (مثل العمر والجنس والعرق والمهنة والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك).
2. علم النفس
الرموز النقدية مثل القيم والمعتقدات والرغبات وما إلى ذلك.
باستخدام هذه البيانات، أنشئ مجموعة من المشاهير المشهورين. تمثل الشخصيات الخيالية عضوًا نموذجيًا للجمهور المستهدف.
بعد تحديد العملاء المثاليين لك، ستحتاج إلى معرفة ما إذا كان لهم معنى كعملاء.
ما عليك عليك اختيار:
اكتشف معايير المنتج الفائزة
أخيرًا، قبل أن تقرر استخدام فكرة العمل، قد ترغب في “تحديد النطاق المناسب” لمنتجك وفقًا للمتطلبات المحددة. كيف تقيم المنتج للبيع؟
ضع في درجة ائتمانك تقييم صلاحية المنتج التالي:
يمكنك بناء عمل مزدهر عن طريق بيع المنتجات الجديدة والثقيلة.
ومع ذلك، فإن شراء المنتجات بكميات كبيرة يشمل الأضرار أكثر. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالأمر بالشحن. وفقًا لتقرير Walker Sands “مستقبل البيع 2019″، كان شحن المحرك الأول مجانيًا لتعزيز عمليات الشراء عبر الإنترنت لمدة ست سنوات متتالية.
وغني عن القول أن العنصر العنصري يمكن أن يكون صعبًا بشكل سريع. هذا هو السبب في أنه قد يكون من الأفضل استخدام منتجات خفيفة وصغيرة وغير مكلف للتنقل عبر سلسلة التوريد الخاصة بك.
هناك مشكلة أخرى تريد تجنبها وهي كسر المنتج. البضائع المستخدمة تعني خسارة. وتضر أيضًا أكثر علامتك التجارية. قد ينقل العميل غير السعيد إلى وسائل التواصل الاجتماعي.
ليس لدينا خبرة سابقة في الشحن وشريك لوجستي موثوق به، ونتمكن من التعامل مع المنتجات الهشة.
أنت تريد أن تجد مكانًا جديدًا بين تنافس فهي اشتراكك الصحي.
تحديد المواقع مهم هنا. إذا قدمت منتجك كسلعة، فستجد صعوبة في الحصول على الكثير مقابله. ومع ذلك، إذا قمت بتقديمه كعنصر فريد من نوعه، ولا تزال مع قيم عملائك في حالتين، فستتمكن من الحصول على أسعار أعلى بكثير.
كم يمكنك أن تطلب المزيد من المبلغ الإضافي الذي تحتاجه مقابل ذلك؟ ولاحظ أن تحديد العلامة التجارية يجب أن يكون لها آراء بما فيها ما يكفي من العمل لما يستحقه من الوقت.
رمز SKU (رقم وحدة حفظ المخزون) هو سلسلة من الكتب والأرقام التي تمثل المنتج في المخزون. كلما زاد عدد SKU لديك، مزايا وحدات الخدمات الخاصة بك. ستحتاج إلى تتبعها بالكامل، والتأكد من تقديم المنتج المناسب لكل عميل، وما إلى ذلك.
وبالتالي، قد تتطلع إلى البدء في إنشاء حجم أصغر وأكثر من المنتجات التوسعية.
هل يختفي الطلب على هذا المنتج المستقر، العام أم تصاعدي فصل مع تغير الفصول؟
مرة أخرى، يمكنك القيام بعمل جيد مع المنتجات الموسمية. على سبيل المثال، تنشأ شركة Black Diamond Equipment معدات التزلج على الجليد والتزلج على الجليد والتزحلق على الجليد. من الواضح أن الاستعداد بالخيرين في فصل الشتاء. كما يحظر أيضًا رمضانية الطوافت على مدار العام وتيران الآخر.
1. ما هو المنتج الذي يبحث عنه؟
ابحث عن المنتج الذي يحدد الطلب على منتج معين وفرصة بيعه للإختيار. بمعنى آخر، يمكنك البحث عن المنتج لمعرفة ما إذا كان فكرة المنتج محتمل.
2. ما هي صلاحية المنتج؟
شاهد المنتج إلى ما إذا كان منتجًا تجاريًا معينًا أم لا حسب الطلب، ويتطلب مكيفًا والدفع مقابل بديل بديل.
3. كيف تبدأ البحث عن المنتج؟
ابدأ بحثك على مؤشرات Google. لم تنجح في الحصول على منتجك على مدى السنوات الخمس الماضية. هل هو متقطع أم القائمة؟ هل هو موسمي أم ظلام كما هو آي بي العام؟ هل هو في حالة ثبات أم تنمو؟ تريد العثور على منتجات مميزة باهتمامها الدائم والمتزايد على مدار العام.
4. كيف تعرف ما إذا كان المنتج مهتماً؟
يمكنك معرفة ما إذا كان المنتج معينًا بشكل دائم من خلال النظر في المنافسة. هل هناك أي شركات تجارة إلكترونية لديها بالفعل هذا المنتج أو منتجات مماثلة؟ إذا كانت هذه الشركات موجودة منذ مدة ونجحت، فمن المحتمل أن يكون المنتج المعني.
5. ما هي الجدوى في الأعمال؟
تابع الجدوى في سياق الأعمال المتعلقة بلوحة المفاتيح للسوق أو الشركة أو المنتج الخاص بك. بعبارة أخرى، إنه مصطلح يشير إلى فرص نجاح تسويق فكرة معينة.
6. كيف يمكنك تحديد جدوى السوق لمنتج أو خدمة؟
ستحتاج إلى إلقاء نظرة على حجم السوق والجمهور المستهدف والمنافس. هل السوق بما يكفي؟ هل الناس في جمهورك يستهدفون قادة على الدفع مقابل منتجك أو خدمتك؟ ما هي الحلول الحالية في السوق وهل يمكنك التنافس على هذه الشركات؟
7. كيف يتم تفعيل سوق؟
يبدأ حجم السوق. هل هي كبيرة بما يكفي؟ ثم ألقي نظرة على جمهورك المستهدف. هل يمكن عمل أدائكم المواهب للقيادة وقادرون على الدفع مقابل منتجكم؟ أخيرًا، قم بتحليل المنافسة. ما هي نقاط القوة والضعف عندهم؟؟ هل يمكنك أن تتفوق عليهم؟
8. تحديد ما يمكن أن يحدث إذا لم يكن المنتج مفيدًا؟
قد ينتهي بك الأمر بخسارة مبلغ كبير من المال بمحاولة بيع منتجات لا يريدها أحد. يشمل ذلك التكاليف وتكاليف التخزين وتكاليف التسويق وما إلى ذلك.
9. هل قام ولا يستطيع تحليل صلاحية المنتج لكل منتج جديد؟
نعم. عندما تريد إضافة منتج جديد إلى الكتالوج الخاص بك، مطلوب تحديد ما إذا كان هناك طلب كاف وما إذا كان يمكنك بيعه ب. يمكنك القيام بالأول من خلال النظر إلى الشركات التي تنتج منتجات مماثلة وخيرية من خلال العمل على الخدمات التي توفر ما إذا كان الربح يوفر ما يكفي من تحقيق الهدف.
مختص بالتجارة الإلكترونية، صناعة المنتجات و ريادة الأعمال، تواصل معي ان احتجت لأي مساعدة! #AskWaleed
