أخيرا طريقة تحديد جدوى السوق وإجراء بحث عن المنتج (دليل 2021)

من المغري بدء عمل تجاري على الفور عندما يكون لديك فكرة منتج جديد. لكن لا تتسرع في ذلك، فكر في الأمر مليا، ألن يكون من الأفضل طريقة تحديد جدوى السوق أولا؟ وجهة نظر منطقية كما ترى، إذن أعد النظر واطرح الأسئلة التالية:

• هل هذا السوق قابل للحياة؟
• هل هذا المنتج قابل للتطبيق؟

كيف تحدد ما ورد أعلاه؟ سيتعين عليك إجراء بعض أبحاث المنتج وتحليل جدوى السوق لمعرفة ذلك.

فهرس المحتويات: ما هو السوق واستدامة المنتج؟ ما هي جدوى السوق؟ ما هي صلاحية المنتج؟ ما هي الأشياء التي يجب مراعاتها في تحليل جدوى المنتج؟ أسئلة وأجوبة حول جدوى سوق المنتج

ما هو السوق واستدامة المنتج؟

من الناحية الفنية، يمكنك بدء إنشاء متجر الكتروني مجاني على الإنترنت وبيع المنتجات التي ترغب فيها في حدود المعقول. لكن هذا لا يعني أنها أفضل المنتجات لتحقيق ربحك. سنتحدث كثيرًا عن تحديد جدوى السوق ونموذج دراسة جدوى وكيف يمكن للمنتج أن يملأه، لذلك أولاً، دعنا نحدد بعض المصطلحات المهمة.

ما هي جدوى السوق؟

تشير جدوى السوق إلى الإمكانات التجارية لسوق معين. سيساعدك تحديد جدوى السوق على معرفة ما إذا كان بدء عمل تجاري في هذا السوق المعين أمرًا منطقيًا من الناحية المالية.

لأجل تحديد جدوى السوق، تحتاج إلى النظر في هذه العوامل الثلاثة:

• حجم السوق

هل السوق كبير بما يكفي لاستيعاب البائعين الجدد؟ هل هناك مجال للنمو؟

• الجمهور المستهدف

هل يحصل العملاء المحتملون على دخل تقديري؟ هل يمكنهم تحمل تكلفة شراء منتجك؟

• المنافسة

من هم تجار التجزئة الأكثر أهمية في هذا السوق؟ ما هي نقاط القوة والضعف عندهم؟؟ كيف يمكنك التنافس معهم؟

يتمثل هدفك في التخلص من الأسواق الصغيرة جدًا أو شديدة التنافسية أو المكونة من عملاء لا يمكنهم دفع أسعارك أو لا يريدون ذلك.

ما هي جدوى المنتج؟

تشير جدوى المنتج إلى الإمكانات التجارية لمنتج معين، أي مدى ملاءمة المنتج وإثارة اهتمامه لاستهداف المشتري.

عند تقييم المنتجات، قم بتحليل هذه العوامل:

1.الطلب

هل هناك اهتمام كاف بهذا المنتج لتتمكن من بناء عمل تجاري كامل حوله أو إضافته إلى مزيج منتجاتك؟

2. هامش الربح

هل يمكنك بيع هذا المنتج عند نقطة سعر تنافسية وتتيح لك تحقيق عائد على البيع ؟

ابتعد عن المنتجات ذات الطلب القليل جدًا أو بهامش ربح منخفض جدًا.

عندما تفكر في مجالات التجارة الإلكترونية المختلفة وأفكار المنتجات المحتملة، فأنت تريد على وجه الخصوص تحديد جدوى السوق والربح ومتطلبات العملاء لكل خيار.

تحتاج إلى التأكد من أن كل من السوق والمنتج قابلين للاستمرار قبل بدء عمل تجاري. لماذا؟ لأن فعل ذلك يسمح لك بتقليل مخاطر خسارة المال في تضرر المخزون.

3. تضرر المخزون

يجب تصميم المنتجات أو الحصول عليها أو تصنيعها. كل هذا يتطلب استثمارًا مقدمًا كبيرًا.

4. إدارة المخزون

لا يكفي مجرد الحصول على المخزون، بل تحتاج إلى إدارته أيضا.

5. التسويق

يمكنك أن تكون أفضل جهة تسويق في العالم، ولكن إذا لم يكن عملك مجديًا تجاريًا، فلن تتمكن من بيع منتجاتك. وبالتالي، قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الأموال على الحملات التي لا تؤدي إلى نتائج.

ما هي الأشياء التي يجب مراعاتها في تحديد جدوى السوق وتحليل المنتج؟

دعنا ندخل في التفاصيل الدقيقة في سبيل تحديد جدوى السوق. إليك كيفية تقييم أحد المنتجات لإمكانات العمل.

القيام بأبحاث السوق

ابدأ بأبحاث السوق عبر الإنترنت لاستكشاف عمق السوق والقدرة التنافسية. أسهل طريقة للقيام بذلك هي إجراء تحليل SWOT.

SWOT اختصار لـ (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) هو إطار تحليل تنافسي شائع يساعدك على تقييم عملك بدقة. وقياس التهديدات والاستفادة من الفرص.

إليك كيفية إجراء تحليل SWOT للتجارة الإلكترونية:

1.تحديد نقاط القوة في عملك

قد يشمل ذلك سلسلة إمداد قوية، أو منتجًا مربحًا، أو أسعارًا تنافسية، أو خدمة عملاء رائعة، أو إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث، أو إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) أو إستراتيجية الوسائط الاجتماعية، وما إلى ذلك.

2. تحديد نقاط الضعف

على العكس من ذلك، قد تشمل هذه سلسلة التوريد الهشة، والمنتج غير المربح، وخدمة العملاء السيئة، وعدم وجود اتصالات مع المؤثرين في مجال تخصصك، وما إلى ذلك. أين تقصر عن منافسيك؟

3. تحديد فرص العمل

هل سيستفيد عملك من العثور على موردين أفضل على مواقع مثل Alibaba أو eBay؟ ربما يمكنك القيام بعمل أفضل مع Amazon FBA؟ أو عن طريق بيع منتجات ذات علامة تجارية خاصة؟ ابحث عن طرق لزيادة هوامش الربح وتحسين جودة المنتج وخفض أسعار المنتجات. لا تخافوا من الإبداع هنا.

4. تحديد التهديدات لعملك

ما هي التقنيات الناشئة التي قد تؤثر على سوقك؟ من هم أكثر المنافسين الذين تقلقك؟ هل هناك من يدخلون جدد يهددون حصتك في السوق؟ عليك أن تظل يقظًا. تذكر ما قاله الرئيس التنفيذي السابق لشركة إنتل آندي جروف: “فقط المصاب بجنون العظمة ينجو”.

بمجرد الانتهاء من تحليل SWOT، قم بتحليل ما يحدث في السوق:

هل هو يتقلص أم مستقر أم ينمو؟

ما هي الاتجاهات الجديدة؟

من هم أكبر المساهمين؟

أكمل تحليل السوق التنافسي

لفهم ما إذا كان بإمكانك النجاح في سوق جديد، فأنت بحاجة إلى معرفة من أنت ضده.

إليك طريقة سريعة لإجراء تحليل تنافسي:

• حدد منافسيك

من هم اللاعبون الراسخون في مكانتك؟ من هم الوافدون الجدد الواعدون؟ ما هي أكثر الكتب مبيعًا؟

• افحص مواقع منافسيك

انتبه إلى صفحاتهم الرئيسية وقوائم المنتجات وصور المنتجات وأوصاف المنتجات والنسخ من بين أشياء أخرى. قم بتدوين “طريقتهم” في ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

• تحليل مسارات مبيعات المنافسين

افهم كيف يتواصل الآخرون مع العملاء في مراحل مختلفة من رحلة عملائهم.

• كسر استراتيجية التسويق الخاصة بهم

تحقق من ملفهم الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم Adbeat لمعرفة المزيد حول إستراتيجيتهم الإعلانية المدفوعة و Ahrefs لمعرفة إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بهم.

• الهندسة العكسية لنموذج أعمالهم

هل هم دروبشيبينغ أم أنهم يحملون مخزونًا؟ تتمثل إحدى الطرق السهلة لتحديد دروبشيبرز في إجراء بحث عكسي عن الصور باستخدام صور منتجاتهم حيث يمكن أن يقودك ذلك إلى صفحة المنتج على AliExpress. وإذا كان لديهم مخزون، فأنت تريد معرفة كل ما يمكنك معرفته حول كيفية تعاملهم مع المصادر، وتطوير المنتجات، والتخزين، وما إلى ذلك. قد تستغرق هذه التفاصيل بعض الجهد للكشف عنها، ولكنها يمكن أن تساعدك في تحديد نموذج العمل الذي قد يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك .

يحتوي هذا التحليل التنافسي الشامل على ثلاثة أهداف:

• تعرف على ما يصلح

لا يجب عليك نسخ ما يفعله منافسوك بشكل صريح، ولكن يمكنك التعلم من أفضل البائعين حول ما يجعل المنتج الفائز.

تحسين ما لا يعمل. تريد الاستفادة من نقاط ضعف منافسيك. لنفترض، إذا أدركت أن منافسيك لا يقدمون BOPIS، فيمكنك التغلب عليهم من خلال تقديم تجربة شحن أفضل.

• البحث عن فرص التحسين

عندما تفهم الخدمات اللوجستية وراء أعمال منافسيك، يمكنك إيجاد طرق لتحسين العمليات المتكررة بطرق تمنحك ميزة تنافسية. ربما يمكنك أن تتفوق عليهم في وقت الشحن من خلال الشراكة مع شركة لوجستية خارجية؟

كلما زادت معرفتك بمنافسيك، كان من الأسهل عليك اكتساب ميزة تنافسية والحفاظ عليها.

• تحديد جمهورك المستهدف

لا تلتزم بفكرة منتج قبل أن تتعرف على جمهورك المستهدف. على وجه التحديد، قم بتحليلها من خلال:

1.الديموغرافيات

معلومات واقعية عن الفرد (مثل العمر والجنس والعرق والمهنة والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك).

2. علم النفس

السمات النفسية مثل القيم والمعتقدات والرغبات وما إلى ذلك.

باستخدام هذه البيانات، أنشئ مجموعة من شخصيات المشتري. شخصيات خيالية تمثل عضوًا نموذجيًا من جمهورك المستهدف.

بعد تحديد العملاء المثاليين لك، ستحتاج إلى معرفة ما إذا كان لهم معنى كعملاء.

إليك ما يجب الانتباه إليه:

• المشكلة التي يحلها منتجك، هل المشكلة مزعجة بما يكفي لتبرير الدفع مقابل حل جديد؟

• الوضع المالي، هل هم على استعداد لإنفاق ما يعادل تكاليف منتجك لمعالجة المشكلة المذكورة؟

• تاريخ الشراء، هل لديهم سجل حافل بشراء منتجات مماثلة في الماضي؟

• المشتري المثالي هو الشخص الذي يعرف أن لديه مشكلة. ويمكنه تحمل تكلفة الحل الذي تقترحه وله سجل في استخدام منتجات مماثلة

اكتشف معايير المنتج الفائزة

أخيرًا، قبل أن تقرر متابعة فكرة عملك، قد ترغب في “تحديد الحجم المناسب” لمنتجك وفقًا لمتطلبات السوق المستهدفة. كيف تقيم منتج للبيع؟

ضع في اعتبارك إجراء تقييم صلاحية المنتج التالي:

• ضع في اعتبارك وزن المنتج وحجمه

يمكنك بناء عمل مزدهر عن طريق بيع المنتجات الكبيرة والثقيلة.

ومع ذلك، فإن بيع المنتجات الضخمة يجعل الخدمات اللوجستية أكثر تعقيدًا. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالشحن. وفقًا لتقرير Walker Sands “Future of Retail 2019″، كان الشحن المجاني والسريع هو المحرك الأول لمزيد من عمليات الشراء عبر الإنترنت لمدة ست سنوات متتالية.

وغني عن القول أن شحن العناصر الكبيرة مجانًا وبسرعة يمكن أن يكون أمرًا صعبًا. هذا هو السبب في أنه قد يكون من الأفضل استخدام منتج خفيف وصغير وغير مكلف للتنقل عبر سلسلة التوريد الخاصة بك.

• ضع في اعتبارك هشاشة المنتج

هناك مشكلة أخرى تريد تجنبها وهي كسر المنتج. البضائع التالفة تعني خسارة الأموال. وتضر أيضًا بصورة علامتك التجارية. قد ينقل العميل غير السعيد إحباطه إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

ما لم تكن لديك خبرة سابقة في الشحن وشريك لوجستي موثوق به، تجنب التعامل مع المنتجات الهشة.

• تحديد سعر المنتج الخاص بك

أنت تريد أن تجد مكانًا رائعًا بين المنافسة وتحقيق ربح صحي.

تحديد المواقع مهم هنا. إذا قدمت منتجك كسلعة، فستجد صعوبة في تحصيل الكثير مقابله. ومع ذلك، إذا قمت بتقديمه كعنصر فريد من نوعه يتناسب مع قيم عملائك المحتملين، فستتمكن من الحصول على أسعار أعلى بكثير.

• افهم خياراتك للترميز

كم يمكنك أن تتقاضى علاوة على السعر الذي دفعته مقابل ذلك؟ لاحظ أن ترميز العلامة التجارية يجب أن يكون مرتفعًا بما يكفي لتغطية نفقات العمل وتحقيق ربح كافٍ لجعله يستحق وقتك.

• ضع في اعتبارك مقدار وحدات SKU

رمز SKU (رقم وحدة حفظ المخزون) هو سلسلة فريدة من الأحرف والأرقام التي تمثل منتجًا في مخزون البائع. كلما زاد عدد وحدات SKU لديك، زادت تعقيد الخدمات اللوجستية لعملك. تحتاج إلى تتبعها جميعًا، وتأكد من إرسال المنتج المناسب لكل عميل، وما إلى ذلك.

وبالتالي، قد ترغب في البدء بمخزون أصغر وإضافة المزيد من المنتجات مع توسع عملك.

• ضع في اعتبارك الموسمية

هل يظل الطلب على هذا المنتج مستقرًا طوال العام أم يرتفع وينخفض مع تغير الفصول؟

مرة أخرى، يمكنك القيام بعمل جيد مع السلع الموسمية. على سبيل المثال، تبيع Black Diamond Equipment معدات التسلق والتزلج والتزلج على الجليد. من الواضح أن الاهتمام بالأخيرين يرتفع في الشتاء. لكنهم يبيعون أيضًا معدات للتنزه على مدار العام والرياضات الأخرى.

أسئلة وأجوبة حول تحديد جدوى السوق لمنتج

1.ما هو بحث المنتج؟

البحث عن المنتج هو عملية تحديد الطلب على منتج معين وفرصك في بيعه لتحقيق ربح. بمعنى آخر، يساعدك البحث عن المنتج في معرفة ما إذا كانت فكرة المنتج قابلة للتطبيق.

2. ما هي صلاحية المنتج؟

تشير صلاحية المنتج إلى ما إذا كان لمنتج معين إمكانات تجارية أم لا من حيث الطلب الكافي، والاهتمام المستمر والاستعداد للدفع مقابل حل مماثل.

3. كيف تبدأ البحث عن المنتج؟

ابدأ بحثك على Google Trends. تحقق من الاهتمام بمنتج على مدى السنوات الخمس الماضية. هل هو متقطع أم مستقر؟ هل هو موسمي أم يظل كما هو طوال العام؟ هل هو في حالة تراجع أم ينمو؟ تريد العثور على منتج يتمتع باهتمام مستقر ومتزايد على مدار العام.

4. كيف تعرف ما إذا كان المنتج قابلاً للتطبيق؟

يمكنك بسرعة معرفة ما إذا كان منتج معين قابلاً للتطبيق من خلال النظر في المنافسة. هل هناك أي شركات تجارة إلكترونية تبيع بالفعل هذا المنتج أو منتجات مماثلة؟ إذا كانت هذه الشركات موجودة منذ فترة ونجحت، فمن المحتمل أن المنتج قابل للتطبيق.

5. ما هي الجدوى في الأعمال التجارية؟

تشير الجدوى في سياق الأعمال إلى الإمكانات التجارية للسوق أو الشركة أو المنتج الخاص بك. بعبارة أخرى، إنه مصطلح يشير إلى فرص نجاح تسويق فكرة معينة.

6. كيف يمكنك تحديد جدوى السوق لمنتج أو خدمة؟

تحتاج إلى إلقاء نظرة على حجم السوق والجمهور المستهدف والمنافسة. هل السوق كبير بما يكفي؟ هل الناس في جمهورك المستهدف مستعدون وقادرون على الدفع مقابل منتجك أو خدمتك؟ ما هي الحلول الأخرى الموجودة حاليًا في السوق وهل يمكنك التنافس على هذه الشركات؟

7. كيف تحدد جدوى السوق؟

ابدأ بتحديد حجم السوق. هل هي كبيرة بما يكفي؟ ثم ألق نظرة على جمهورك المستهدف. هل عملاؤك المحتملون مستعدون وقادرون على الدفع مقابل منتجك؟ أخيرًا، قم بتحليل المنافسة. ما هي نقاط القوة والضعف عندهم؟؟ هل يمكنك أن تتفوق عليهم؟

8. ماذا يمكن أن يحدث إذا لم أجري تحليل جدوى المنتج؟

قد ينتهي بك الأمر بخسارة مبلغ كبير من المال بمحاولة بيع منتجات لا يريدها أحد. يتضمن ذلك تكاليف التصنيع وتكاليف التخزين وتكاليف التسويق وما إلى ذلك.

9. هل أقوم بإجراء تحليل صلاحية المنتج لكل منتج جديد؟

نعم. عندما تريد إضافة منتج جديد إلى الكتالوج الخاص بك، فأنت بحاجة إلى تحديد ما إذا كان هناك طلب كاف عليه وما إذا كان يمكنك بيعه بربح. يمكنك القيام بالأول من خلال النظر إلى الشركات التي تبيع منتجات مماثلة والأخيرة من خلال العمل على الخدمات اللوجستية لمعرفة ما إذا كان هامش الربح مرتفعًا بدرجة كافية.