في مقالنا استراتيجيات تزيد أرباح موقعك سنتحدث عن كافة الأمور التي يمكنك استخدامها في زيادة المبيعات والإيرادات والحفاظ على استمرارية التقدم.
إن التجارة الإلكترونية علم واسع فيها من المعلومات الكثيرة التي يغفل عنها العديد من الأفراد والشركات، في هذا المقال، نقوم بتوضيح استراتيجيات تزيد أرباح موقعك، ينصح الخبراء باستخدامها نظرًا لأهميتها وانعكاسها الإيجابي على مستقبلك في التجارة الإلكترونية.
ننصح بإحضار ورقة وقلم وأن تقوم بتدوين هذه الاستراتيجيات كونها مهمة، وحاول تنفيذها كلها أو على الأقل أغلبها حتى ترى الفائدة الحقيقية للتجارة الإلكترونية.
استراتيجيات تزيد أرباح موقعك
في بداية الأمر، عليك أن تفهم هذه المعادلة: الايرادات = عدد الزوار x معدل تحول الزوار لمشترين x متوسط قيمة الطلب: هذه المعادلة تُخبرك أنك في حال كنت تريد زيادة ايرادات متجرك الإلكتروني، عليك بتطوير ونمو واحدة من هؤلاء “عدد زوار متجرك، معدل التحويل، متوسط قيمة الطلب”.
إقرأ أيضاً: كيف تحصل على سوق إلكتروني جاهز مع خاصية الدفع الالكتروني؟
- استراتيجية 1: أول استراتيجية من استراتيجيات تزيد أرباح موقعك قم بتقديم عروض وخصومات بعدة قطع (Package) بهدف زيادة مستوى قيمة الطلب: دع العميل على علم بالأموال التي سوف يُوفرها عندما يحصل على هذا العرض مع توضيح الفارق بين الحصول على الباكدج كاملًا والحصول على قطعة واحدة، أعطِ خيارات لعميلك بتعبئة صندوقه، فإما أن يكون عرضك لأشياء تُكمِّل بعضها أو أن تدع الحرية للعميل بإضافة ما يريد وفق سعر معين.
- استراتيجية 2: قدِّم خدمة التوصيل عند الشراء بمبلغ معين: قم بتحديد مبلغ معين كحد أدنى والذي يقوم بدفعه يحصل على توصيل مجاني، حاول أن تقوم بعمل زيادة لجميع الطلبات بحيث يكون الحد الأدنى للتوصيل المجاني أعلى من متوسط أسعار المنتجات حتى يزيد العميل قطعة إضافية للحصول على العرض.
- استراتيجية 3: ربط المبيعات أو Cross sell: قم بعمل ترابط بين المنتجات وضعهم في سلةٍ واحدة، بحيث تقوم بتشبيع حاجة المشتري وعمل إثارة في داخله لشراء السلة كاملة.
- استراتيجية 4: رفع مبلغ العملية البيعية Up Sales: قم بعرض منتجات أعلى سعر من تلك التي يتصفحها المشتري، كن على يقين أن المشتري لن يُصاب بالعشوائية بل سوف يختار ما جودتها أعلى وسيدفع أكثر.
- استراتيجية 5: قم بعرض خدمات إضافية: اعرض على عميلك خدمات تُكمل تجربته وتُزينها في متجرك مثل التغليف والضمان، تتوفر هذه الخدمات في السلة المعروضة وتظهر في الصفحة الرئيسية في أيام المناسبات والأعياد بحيث تكون مناسبة وتُشجِّع العميل على الشراء.
- استراتيجية 6: فعِّل خدمة الدفع بالتقسيط في حال كانت منتجاتك أسعارها عالية: اعرض السعر بالتقسيط بجانب السعر النقدي المباشر حتى تحفز العميل بأخذ الخيار الأنسب له وابقى صريح بدون بشكل كامل حتى لا يشعر العميل أنه في موقف تضليل مما يؤدي إلى خسارة الزبون أو اصابتك في الدوران منه أو تعرضك لمسائلات قانونية.
- استراتيجية 7: قم بتقديم هدية مع المنتجات التي تمتلك سعر أعلى عند اقتراحها على المشتري: تستخدم هذه الاستراتيجية مع منتجات الرفاهية وخاصة التجميل والعطور وتنجح دائمًا برفع قيمة الطلبات، اعرض الهدية في صفحة المنتج وفي قائمة المنتجات (التصنيف) وبشكل واضح.
- استراتيجية 8: التحفيز على زيادة منتج للسلة: حاول زيادة عدد القطع عن طريق خصم بنسبة معينة على القطعة الثانية أو قدم كوبون لشراء منتج بخصم اضافي وله مدة صلاحية معينة.
إقرأ المزيد حول: أهمية بوابة الدفع في زيادة المبيعات
الخاتمة
تأكد أن متجرك ليس روبوت ليبيع لوحده أو يمتلك براند عالي وسمعة تجارية بدون سعيٍ منك، عليك أن تقوم بنشره واتباع استراتيجيات تزيد أرباح موقعك كالذي تم طرحهم سابقًا، حتى تتأكد أن صورة متجرك أصبحت في ذهن الناس واضحة.
تأكد أن نجاح متجرك أنت الذي تصنعه وذلك من خلال ردودك عليهم وتعاملك معهم، واتباع استراتيجيات تزيد أرباح موقعك كهذه التي ذكرنها لك.
يُمكنك الحصول على متجر إلكتروني احترافي من خلال تطبيق فاتورة
المصدر
