زيادة المبيعات الكلمة السحرية التي تجعل الحزين يفرح والغاضب يهدأ واليائس يستعيد تفاؤله وصاحب الخبرة العميقة والطويلة المتفرد والواثق من نفسه يلتفت ويستمع بشغف، وحدها الكلمة السحرية ذات الأثر الحقيقي في قياس مدى النجاح والاستمرارية.
إنها من أهم الأهداف المباشرة وغير المباشرة التي يسعى إليها الجميع، لذلك سنتحدث اليوم عن زيادة المبيعات بطريقة مبتكرة من خلال تعريف تخطيط النمو وكيفية استثماره في زيادة المبيعات وتحقيق ربح وفير.
هو نشاط تخطيطي استراتيجي يهدف إلى زيادة العوائد المالية للشركة بمختلف الوسائل، ويتم من خلال خطة تُطبق في فترة زمنية تتراوح بين 12 إلى 24 شهرًا.
يمكن القول أن الشركات بشكل عام تمر بمراحل متعددة حتى تصل إلى مرحلة نضج العلامة التجارية وحجز مكانة لها في السوق وحصولها على حصة سوقية.
ومع اختلاف الأهداف يبقى زيادة عدد المبيعات أحد الأولويات بل هو الهدف النهائي لكل مشروع أو شركة تبيع منتج أو تقدم خدمة، وهو أيضاً مقياس لنجاح المشروع بحيث يتم قياس المبيعات والأرباح الشهرية أو السنوية بحسب كبر الشركة وتاريخها.
يبرز دور تخطيط النمو لدى الشركات الكبيرة ورواد الأعمال الناجحين ومعظم مديري خطط النمو المحترفين عندما تكون الشركة في أفضل حالتها المالية ومبيعاتها مرتفعة، لأنها تدرك أن النجاح في المستقبل يعتمد على التخطيط المبكر.
ويقع غالبية التجار ورواد الأعمال الذين تنقصهم الخبرة في فخ عدم التخطيط أو التخطيط المتأخر لزيادة المبيعات، عندما تنخفض مبيعاتهم ويتم وضع علامة على الشركة في السوق.
تعتمد هذه الطريقة على التركيز في تطوير وتحسين أدوات التسويق الالكتروني وغير الالكتروني لجذب انتباه العملاء وتحفيزهم على الشراء.
تعد هذه الطريقة واحدة من أكثر الطرق المستخدمة في تخطيط النمو فمع كثرة قنوات وطرق التسويق في عصرنا الحديث، ستجد أن هذه الاستراتيجية فعالة وقوية.
من خلال منصة فاتورة أنت تستطيع اتباع هذه الاستراتيجية الآن عبر ربط متجرك الالكتروني بأشهر قنوات التواصل الاجتماعي مثل whatsapp ,facebook.
إقرأ المزيد: أفضل طريقة لربط متجرك الالكتروني بـ google shop تعرف إليها مع فاتورة
بعض المعنيين من رواد الأعمال والتجار وأصحاب المتاجر الالكترونية يجعلون كل تركيزهم على المبيعات، بحيث يكون هدفهم الوحيد والمباشر هو زيادة المبيعات عن طريق تقديم العروض المتنوعة والمسابقات والحسومات في جميع المناسبات.
تستطيع من خلال متجر فاتورة عرض منتجاتك بطريقة جذابة وإضافة كوبونات الخصم وتقديم الباقات، أي تقديم مجموعة من المنتجات بسعر خاص لتشجيع عملائك على تجربتها، وبذلك تسهم في زيادة المبيعات.
هناك شركات تعتمد في زيادة المبيعات على اصدار منتجات جديدة، من خلال، توسيع فئات الجمهور المستهدف، من خلال اطلاق منتجات متنوعة تستهدف في كل مرة فئة جديدة من فئات الجمهور المستهدف، وهي طريقة فعالة ومميزة لزيادة المبيعات من جهة وتوسيع الشركة او المشروع وتعزيز نجاحه من جهة اخرى.
في هذه الاستراتيجية تعتمد الشركات على التركيز على جمهورها في ويادة المبيعات، من خلال ابتكار شيء حصري يميزها عن باقي المنافسين فتكون متفردة باستقطاب الجمهور دون غيرها من الشركات المنافسة.
يتفرد المبدعين باستخدام هذه الاستراتيجية من استراتيجيات تخطيط النمو Growth Planning في زيادة المبيعات، حيث تتطلب عقول منفتحة قادرة على الابتكار باستمرار، لأن أي فكرة أو تقنية جديدة سيتم اتباعها، ستجد من يقلدها، وبالتالي انت بحاجة إلى الابتكار الدائم.
بالمقابل تعد هذه الاستراتيجية ممتازة لزيادة المبيعات، كما أنها ليست بتلك الصعوبة لأنك لا تحتاج إلى ابتكار شيء جذري يمكنك اللجوء إلى إضافات أو تعديل على المنتجات التي تبيعها أوالاسلوب الذي تتبعه أو القيام بإضافات بسيطة من شأنها أن تعطيك نوع من التفرد.
إنها واحدة من استراتيجيات تخطيط النمو لزيادة المبيعات، تعتمد على مبدأ تقليل التكاليف أو الفترة الزمنية، وهي ليست من الاستراتيجيات الكافية وحدها.
خاصة في التجارة الالكترونية لأنها لا تحتاج تكاليف كبيرة، ولكن قد يلجأ إليها الأفراد الذين يقومون بإنتاج الأشياء التي يبيعونها.
في غالبية الأوقات تعتمد الشركات في تخطيط النمو لزيادة المبيعات دمج عدة طرق والعمل عليها معاً بحسب متطلبات الشركة والطرق الأكثر جدوة معها.
وأنتم أي واحدة من طرق تخطيط النمو تجدونها أفضل من أجل زيادة المبيعات وتحسين الإيرادات في متاجركم.
وأي واحدة من خدمات فاتورة هي الأكثر كفاءة بالنسبة لعملكم، إنها بالتأكيد تدعم نجاحكم وتساعدكم على زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف.
إن لم تجربوها بعد اشتركوا الان واستفيدوا من الخدمات.
زود مبيعاتك واستقطب عملائك مع خدمات فاتورة
مختص بالتجارة الإلكترونية، صناعة المنتجات و ريادة الأعمال، تواصل معي ان احتجت لأي مساعدة! #AskWaleed
