لماذا تكتسب اعلانات جوجل هذا القدر الكبير من الأهمية، سؤال يتبادر إلى أذهان الكثير من المسوّقين والمبتدئين في مجال التسويق الالكتروني والتجارة الالكترونية، قد يتساءل البعض أيضاً لماذا عليي إنفاق المال على اعلانات جوجل طالما أنني أستطيع استخدام طرق تسويقية مجانية مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي وإرسال الرسائل البريدية وغيرها من الطرق المتنوعة والكثيرة.
اعلانات جوجل هي نظام اعلان رقمي طورته شركة جوجل وقدعرف باسم Google AdWords، ثم قامت ادارة جوجل بتغيير الإ سم إلى Google Ads عام 2018، وفهو إنه شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يسمح للشركات بعرض إعلاناتها جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث في جوجل، ومن خلال هذه الخدمة يمكن للمعلنين إنشاء حملات مستهدفة لزيادة التحويلات. مثل زيارات موقع الويب أو المكالمات الهاتفية أو تنزيلات التطبيقات، ويمكنهم أيضًا مراقبة أدائهم وتعديل عروض أسعارهم وفقًا لذلك
حسناً هل تعلم أن 2.3 مليون عملية بحث في الثانية الواحدة تجري عبر محرك البحث جوجل، بالإضافة إلى أن معظم الصفحات تحتوي على إعلانات وبالتالي هل تتخيل عدد المستخدمين الذين سيرون منتجاتك بمجرد أن تضعه في إعلان على جوجل، كما أن أكثر من 75% من نشاط المستخدمين عبر الانترنت يتخلله عملية بحث واحدة عبر محركات البحث، نعم إننا أمام أضخم خيار للانتشار وتحقيق النجاح الكترونياً.والآن دعونا نتعرف اكثر على اعلانات جوجل في السطور القادمة من خلال:
هي طريقة أو أداة لإظهار منتجك أو موقعك بشكل ملفت ومميز أمام الباحثين عبر جوجل، بهدف الحصول على عدد زيارات أكبر وعملاء أكثر في وقت قصير.
تقول بعض الدراسات أن الحملات الإعلانية على جوجل تحقق نسبة أرباح 800% إذا كانت لنشاط تجاري موجه، وذلك لأنها توجه بشكل خاص إلى المستخدمين المهتمين بشكل فعلي بهذا الإعلان سواء كانوا من مستخدمي محركات البحث أو المدونات أو تطبيقات الهواتف الذكية أو قنوات اليوتيوب.
كما أنها تحقق نسب تفاعل عالية جداً وتزيد عدد العملاء المحتملين والمستهلكين الحقيقيين، ولكن من المهم جداً تحديد الهدف الرئيسي من استخدام اعلانات جوجل لتتمكن من تحقيقه والاستفادة منه.
فنستطيع القول أنه أداة وضع الاعلانات في المواقع عبر جوجل، من خلالها يتم إطلاق الاعلانات المصورة أو النصية أو الفيديوهات.
بحيث يقوم المستخدم بتسجيل حساب في جوجل أدس وهي الخطوة الأولى لكي يتمكن من عرض إعلاناته والتسويق لمنتجاته باستخدام اعلانات جوجل.
يتم الموافقة على الحساب إذا كان متوافق مع سياسة جوجل:
كما سنرى بعد قليل فإن اعلانات جوجل متنوعة وكثيرة والأماكن التي تستطيع نشر اعلانك فيها أيضاً كثيرة حيث يمكنك استخدام الصور أو الفيديوهات أو الرسائل النصية لعرضها في المواقع والصفحات وقنوات اليوتيوب أو إظهارها من خلال gmail، أو تطبيقات أندرويد.
مجالاتها واسعة وتطال جميع العملاء المستخدمين لشبكة الإنترنت والهواتف الذكية بشتى الوسائل وهذا بحد ذاته فرصة لا تعوض بأي شكل آخر، حيث أنك تستطيع الوصول لعميلك من خلال أقرب الطرق إليه بحسب كل شريحة وميولها.
بالطبع نحن نتحدث عن أضخم محرك بحث في العالم الافتراضي الذي يعتمد عليه نسبة كبيرة جداً من المستخدمين، بحيث يصل عدد عمليات البحث في اليوم الواحد إلى 3 مليار عملية بحث، ويكاد لا يخلو نشاط عبر شبكة الانترنت من عملية بحث واحدة على الأقل عبر جوجل، وبالتالي فإن عدد العملاء الذين يمكن أن يطالهم إعلانك من خلال استخدام اعلانات جوجل أكبر بكثير من أي اعلان آخر في أي مكان.
عبر اعلانات جوجل أنت تطلق حملات إعلانية مدروسة تماماً من حيث الشريحة المستهدفة واستهداف الكلمات المفتاحية، وخاصية إعادة الاستهداف لزوار الموقع الذين قاموا بإجراء ما في موقعك.
يمكنك استهداف الفئة من خلال تحديد العمر _ الجنس _ البلد _ الاهتمامات _ السلوك _ التفاعل _اللغة _ الكلمات والمصطلحات المستخدمة في عمليات البحث، جميعهم أو احدهم، ومن خلال خياراتك يقوم الذكاء الاصطناعي بتحديد المستخدمين الذين سيظهر لهم إعلانك.
سيكون الجمهور المستهدف من الأشخاص الأكثر قابلية لاتخاذ إجراء من حيث شراء منتج أو التسجيل في خدمة معينة لانك بالأصل قمت بتوجيه إعلانك لمن يهتم به.
بالطبع لن اختلف معك على أن الترويج والتسويق المجاني فعال وذو أهمية، ولكنه مقارنة باعلانات جوجل فإنك ستدير الموضوع وحدك بشكل يدوي، وسيستغرق الموضوع وقت أطول لأن أغلب طرق التسويق الالكتروني المجانية تعتمد على الاساس التراكمي بعيد الأمد.
مثلاً لو اخترت التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي فأنت بحاجة إلى وقت للحصول على متابعين وتحتاج أيضاً لصرف الجهد في تحضير المحتوى المناسب ولاكثر فعالية.
وإن قررت التسويق عبر البريد الالكتروني فأنت بحاجة إلى قائمة بريدية كبيرة لكي تستقطب عملاء وتشجعهم على الحصول على خدماتك ومنتجاتك.
كما أنك بحاجة لإنشاء رسائل بريدية مؤثرة وفعالة، وهو ليس بالأمر السهل، من حيث كتابة المحتوى واختيار طريقة العرض والتوقيت المناسب لإرسال الإيميل.
وكذلك باقي الطرق المجانية وهذا إضافةً إلى أننا لم نتكلم بعد عن تصميم الصور وإنشاء الفيديوهات والذي يعتبر من اكثر الطرق إرهاقاً من حيث الجهد والوقت والتخصص، على عكس إعلانات جوجل التي تحتاج وقت أقل وجهد أقل وتأثيرها أكبر باعتبارها تستهدف الشخص الصحيح والمهتم تماماً بما تقدم بالاستعانة بداتا المعلومات الضخمة الموجودة على شبكة الانترنت.
يمكنك من خلال اعلانات جوجل الدفع مقابل الألف نقرة أو الألف ظهور، وبالتالي أنت تضمن أن إعلانك قد تم التقر عليه ألف مرة أي أنه ظهر لألف مستخدم، وبهذه الحال أنت لاتخسر وتدفع فقط على تحقيق أهدافك.
اقرأ أيضاً: خطوات ربط جوجل ميرشنت مع متجر فاتورة
المساهمة في تحسين محركات البحث:
كما نعرف فإن كلاً من اعلانات جوجل وشروط السيو تؤدي نفس المهمة في تحسين ظهور الموقع او العلامة التجارية في النتائج الأولى لمحركات البحث، ولمن الأولى مدفوعة والأخرى مجانية.
ولكن ما لا نعلمه أن اعلانات جوجل تساهم في تحسين محركات البحث خلال مدة زمنية أقل وبفعالية أكبر بشكل غير مباشر من خلال، إتاحة الفرصة للتركيز على عدة كلمات مفتاحية في آن واحد، وإظهار موقعك في النتائج الأولى مما يزيد حركة الترافيك إلى متجرك أو موقعك، ويحصر عملائك المحتملين من خلال الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها فيسهل إعادة الاستهداف.
الإإدارة والتحكم بالانفاق:
يعتبر تقليل الانفاق ورفع التحولات من أكثر الأهداف التي تشكل هاجس حقيقي لرواد الأعمال والتجارة الالكترونية، ومستخدمي التسويق الإلكتروني لنشر وترويج علاماتهم التجارية، ولكن مع اعلانات جوجل الأمر أسهل بكثير.
حيث تسهم اعلانات جوجل في تسهيل عملية التحكم بالانفاق من خلال التحديد المسبق لسعر النقرة، أو تكلفة الإعلان أو سعر المشاهدات وبالتالي يصبح أمر حصر النفقات وحسابها بدقة سهل للغاية وأكثر مرونة.
اعادة الاستهداف:
سيزور متجرك الالكتروني أو موقعك نوعين من العملاء المهتمين بمنتجاتك وخجماتك، النوع الأول هو النوع الذي يقوم باتخاذ اجراء معين كطلب خدمة أو شراء منتج أو طرح سؤال أو استفسار أو تواصل معك لأمر ما.
والنوع الآخر عو النوع الذي لم يتخذ أي إجراء بل قام فقط بزيارتك، هذا النوع الذي يمكن استهدافه من جديد من خلال الحملات الاعلانية على جوجل، بحيث أن زيارة العميل لموقعك أو متجرك تعتبر مؤشر على اهتمامه بعلامتك التجارية.
ويدل أيضاً على أنه من العملاء الأكثر احتمالية للتحول إلى مستهلكين حقيقيين وبالتالي فإن إعادة استهدافهم من خلال الإعلان سيكون خطوة جيدة في الحصول على عملاء جدد.
إقرأ أيضاً: أفضل طريقة لربط متجرك الالكتروني بـ google shop تعرف إليها مع فاتورة
القدرة على قياس الـROI ومرافبة أداء الاعلان:
يمكنك من خلال قياس النتائج عبر جوجل ادسنس معرفة عدد النقرات التي قام بها العملاء على إعلانك، وتحديد عدد الزيارات العائدة من هذا الإعلان، وحساب تكلفة الحصول على عميل محتمل واحد.
وهي عبارة عن إعلانات تحتوي على صور، تستهدف المستخدمين أثناء تصفحهم للمواقع التي يفضلونها، وهي من أهم الإعلانات التي يمكنك الاستفادة منها حيث تقول الاحصائيات أن 90% من المستخدمين يشاهدون الصور المعروضة أمامهم في المواقع التي يزورونها أو في بداية مقاطع الفيديو التي يشاهدونها على اليوتيوب.
أما عن كيفية استخدام هذه الإعلانات، فإن الأمر بسيط للغاية حيث تتيح لك الشبكة الإعلانية من جوجل أن تقوم باستهداف الجمهور الفعال، والذي يرغب بمتابعة إعلانك.
كما يمكنك استخدام الاستهداف التلقائي من أجل الحصول على عملاء عالية الأداء نسبة إلى العملاء الحاليين، من خلال إظهار الإعلان للمستخدمين المهتمين بإعلانك على الأرجح، أو بمعنى آخر إظهار إعلانك لمن هم أكثر استعداداً لاتخاذ إجراء.
عادة ما يتم استخدام هذا النوع من اعلانات جوجل في بداية الترويج لمشروع أو سلعة أو منتج جديد من أجل جذب انتباه المستخدمين إليه عند قيامهم بالبحث، أو حتى جذب انتباههم قبل قيامهم بعملية البحث في المواقع والصفحات التي يدخلونها.
يدعم هذا النوع من الاعلانات بناء الوعي بعلامتك التجارية إن كنت لاتزال تملك علامة تجارية جديدة، وكذلك يدعم حصولك على عملاء جدد وزيادة عدد المستهلكين المحتملين لمنتج جديد أو تحديث معين قمت به.
إن كنت صاحب متجر الكتروني أو نشاط أو موقع تجاري فهذا النوع من اعلانات جوجل من أجلك، حيث أنه مخصص من أجل الترويج للمنتجات والخدمات ليظهر أمام المتسوقين حصراً.
يرفع هذا النوع من الإعلانات نسب المبيعات والأرباح وهو مفيد جداً من أجل دعم عدد زيارات متجرك الالكتروني، كما يسهُل إداراة الحملات التسويقية بهذه الإعلانات، ويسهم في زيادة نسب المبيعات لأنه سيظهر حتماً أمام المستهلكين المحتملين وبالتالي فهم الأكثر قابلية لشراء المنتجات التي تقدمها.
يتألف الإعلان من اسم المنتج وصورته واسم الشركة أو المنتج وتقييم المنتج، ويعد هذا النوع من الاعلانات في جوجل غير مشهور بالقدر الكافي، حيث أن معظم المعلنين عن منتجاتهم أونلاين لا يعرفونه، ولهذا تقدر حصة إعلانات Shopping Ads بـ20% فقط من إجمالي نقرات البحث المدفوعة.
يمكن استخدام هذه الإعلانات بثلاث أشكال إما بإنشاء إعلان يعتمد على بيانتا منتجك في Merchant Center، وهو إعلان من اجل تسويق المنتج، أو بعرض صور للمنتج من خلال جمع صور المنتجات المشتركة بصلة ما مع بعضها البعض، أو من خلال إعلانات المستودعات وهي خلاصة الإعلانات التي تعرضها المستودعات المحلية الفعلية.
آلية عمل هذا لنوع من إعلانات جوجل:
تعمل باستخدام البيانات المتعلقة بمنتجك والتفاصيل التي قمت بإضافتها في Merchant Center، وبهذا يتم مطابقتها مع ما يبحث عنه المستخدم لتظهر أمام الأكثر اهتماماً بها، على عكس الأنواع الأخرى التي تعتمد على الكلمات الرئيسية في عمليات البحث.
تعد سهلة الاستخدام وتعتمد على مدى دقة المعلومات المضافة في Merchant Center وترتيبها، فكلما كنت دقيق ومنظم كل ما كان استخدام اعلانات التسويق أكثر مرونة.
يتم عرض هذا النوع من الإعلانات في علامة التبويب Shopping في اعلانات جوجل للجمهور المستهدف، كما تعرض في صفحات نتائج البحث في جوجل بشكل مستقل عن الاعلانات النصية والصور، يمكن أيضاً أن تظهر في نتائج بحث شركات جوجل إن كنت ترغب في تضمينها في حملاتك الإعلانية، وبالطبع تظهر أيضاً في تطبيقات المتعلقة بجوجل مثل يوتيوب وgmail.
هذا النوع من الاعلانات يستهدف الباحثين عن منتج أو خدمة أو موضوع معين باستخدام الكلمات المفتاحية، بحيث يظهر إعلانك بجانب نتائج البحث ويتم اختيارها بما يتوافق مع الكلمات المفتاحية التي قام بالبحث عنها.
تعتبر نسبة التحويل لتلك الإعلانات مرتفعة جداً وذلك لأنها تعتمد على دقة خوارزميات البحث في إظهار اعلانات جوجل للعملاء المناسبين، الذين يهتمون برؤية إعلانك.
وهي غعلانات دقيقة لأنها تعتمد على الكلمات المفتاحية أولاً، ولأنها تظهر للأشخاص الباحثين عنها، ويمكن استخدامها بثلاث أشكال مختلفة هي
يتعبر الفيديو من أنجح أدوات التسويق الالكتروني في عصرنا الحالي، خاصة في عام 2020، حيث أنه من أكثر انواع اعلانات جوجل مشاهدة، كما أن نسبة كبيرة جداً من المستخدمين يحبون متابعة الفيديوهات خاصة فيديوهات اليوتيوب.
كما تقول الدراسات أن الفيديوهات من أكثر الإعلانات التي يقوم المستخدمين بالتفاعل معها ومشاركتها، وبالتالي يفيد هذا النوع من اعلانات جوجل في زيادة الوعي بعلامتك التجارية واستقطاب عملاء أكثر خاصة بعرض إعلانك في مقدمة فيديوهات اليوتيوب ومواقع الويب سايت.
كما أنها مناسبة للحملات الإعلانية التي تهدف إلى زيادة التفاعل والمشاركات، ورفع عدد المشاهدات، ومن الجدير بالذكر أن الحملات الاعلانية المتضمنة على إعلانات Video Ads تلقى نتائج أفضل من باقي الإعلانات بشكل عام، ولكن هذا يتبع بالطبع لعوامل أخرى كالتسعير وإدارة المعطيات والأهدف وغيرها من التفاصيل ومعايير القياس التي سنتحدق عنها بعد قليل.
في هذا النوع من اعلانات جوجل انت لا تحتاج سوى لخلق فكرة من أجل كتابة إعلان ثم يقوم جوجل بوضع أو اختبار مجموعة من الاحتمالات ويستخدم الإعلان الذي لاقى افضل نتيجة وأداء دون الاحاجة للنظر إلى الخيارات الأخرى.
يستهد هذا النوع مستخدمي الاجهزة الذكية وتطبيقات اندرويد وأيفون في عدة صيغ واشكال معتمدة على الافكار التي تقوم بوضعها أو اختيارها، ثم يتم اطلاق الحملات الاعلانية وتقسيمها وتخصيصها تلقائياً من جوجل دون الحاجة لعمل أي شيء.
تتميز هذه الإعلانات بسهولة استخدامها حيث أنك لا تحتاج إلى إنشاء سلسلة من الحملات الإعلانية وإضاعة وقتك في الاستهداف وتحديد البيانات، كل ما تحتاجه خلق فكرة ابداعية ومن ثم يتولى جوجل المهمة تلقائياً، ويقوم بأتمتة الحملات الإعلانية وتقسيمها ونشرها بشكل آلي للحصول على النتائج المطلوبة.
وهي إعلانات فعالة للغاية خاصة انها تستهدف العملاء الذين يستخدمون الأجهزة الذكية والتطبيقات، وهم من الفئات التي تتزايد يوماً بعد يوم وتتمتع بقابلية التفاعل والتأثر بالحملات التسويقية مما ينعكس على ارتفاع المبيعات الأرباح.
مقال مهم حول: كيف تنشئ متجر إلكتروني مجاني بدون خبرة تقنية؟
يتم التسعير بعدة طرق وعلى عدة أسس مثل:
في هذه الحالة يكون الدفع على أساس التحويلات إما بحسب:
النمط الاكثر انتشاراً وشيوعاً بين المعلنين ، حيث يتم احتساب التكلفة على اساس عدد مرات ظهور الإعلان للمستخدمين، تحسب التكلفة لكل ألف ظهور، على إعتبار أن كل ظهور للإعلان هو فرصة للحصول على عميل جديد.
باعتبار أن لاعلانات جوجل ميزة القياس فإن أفضل طريقة لانشاء حملات اعلانية احترافية هي مراقبة المؤشرات وفهمها واتقان عمليى قياس اداء اعلاناتك، ومن المقاييس والمؤشرات التي تستطيع معرفتها:
ليس هذا كل ما يتعلق باعلانات جوجل وإنما هذا أهم ما تحتاج معرفته لتتقن استخدام اعلانات جوجل، وإن كنت صاحب نشاط تجاري أو رائد أعمال فإنك بالتأكيد تستطيع الاستفادة من خدمات منصة فاتورة.
انشئ متجر الكتروني مجاني وابدأ رحلة البيع والشراء بحرفية، أو استفد من خدمات التحول الرقمي والدفع الالكتروني، كما تستطيع فاتورة دعم عملك حتى وإن كنت تملك متجر تقليدي محلي من خلال خدمات الفواتير وارسال روابط الدفع وخدمة الكاشير.
إقرأ أيضاً: رابط الدفع السريع لتسهيل تحصيل الأموال أونلاين
انت على بعد خطوة واحدة من تطوير تجارتك ابدأ الآن.
START USING GOOGLE ADS TO DRIVE SALES AND SUSTAIN PERFORMANCE!
مختص بالتجارة الإلكترونية، صناعة المنتجات و ريادة الأعمال، تواصل معي ان احتجت لأي مساعدة! #AskWaleed
